V životě každého majitele automobilu přijde doba, kdy je třeba z jakéhokoli důvodu auto prodat. Uvažujme o typické situaci, kdy je auto v pohybu, bez zatížení, bez problémů s odhlášením.
Celý proces prodeje automobilu lze rozdělit do následujících 3 fází:
Zvažme každou fázi podrobněji.
První fází je předprodejní příprava automobilu
Aby bylo možné prodat auto, je nutné ho „prezentovat“. Chcete-li to provést, musíte auto umýt, pokud je to nutné, můžete se uchýlit k leštění. Pokud dojde k poškození karoserie, měli byste zvolit jednu z možností:
Kupujícího může vyděsit nový nátěr. Možná si myslí, že došlo k nehodě, ale majitel se rozhodl tuto skutečnost skrýt. Nečistěte také motor, protože to může kupujícího vést k myšlence zásadní opravy.
Interiér vozu musí být čistý a čistý. Lze použít příchutě. Čistota interiéru a příjemná vůně pomohou zvýšit procento transakce prodeje automobilu.
Pokud je vůz i nadále opravován autorizovaným prodejcem, měl by kupující předložit důkazy, tj. Ukázat potvrzení o převzetí a zaplacené účtenky. To pomůže zlepšit stav produktu v očích kupujícího.
Pokud se během provozu vozidla vyskytnou nějaké problémy, měli byste je opravit sami. To je způsobeno skutečností, že při uzavírání obchodu může kupující požadovat slevu několik desítek tisíc, když, pokud by byl tento problém odstraněn samostatně, mohl by stát jen několik tisíc.
Důležitým bodem při prodeji automobilu je stanovení transakční ceny. Cena automobilu závisí na jeho počtu ujetých kilometrů, problémech, skladování. Abyste se zhruba orientovali v ceně, měli byste používat internet. Poznámka: pokud nastavíte mírně nižší cenu, existuje možnost, že se auto bude prodávat rychleji.
Druhou fází je hledání kupce
Zde můžete nabídnout tři možnosti:
První možnost je nejjednodušší a nejziskovější, protože auto lze prodat za maximální cenu. Existují však i nevýhody: můžete se stát obětí podvodu ze strany kupujících; dlouhý a nepohodlný proces.
Výhody druhé možnosti: metoda není nákladná, ale zároveň je docela efektivní. Nevýhody: Úspěch prodeje automobilu závisí na konkurenceschopnosti nabídky a počtu podobných reklam.
Výhody třetí možnosti: absolutně není drahý způsob, kupující má možnost ujistit se, zda stojí za to reagovat na reklamu, aniž by ztrácel čas a čas prodávajícího. Nevýhody: Hledání kupujícího může trvat dlouho.
Třetí etapou je uzavření transakce za prodej automobilu
Pokud existují lidé, kteří si chtějí koupit auto, naplánujte si schůzku. Při inspekci svého vozu nebuďte rušiví. Klidně odpovězte na otázky. Neříkejte všechny informace najednou, měly by být předkládány postupně. Pokud kupující požádá o odložení uzavření obchodu s prodejem automobilu na nějakou dobu a požádá o jeho zadržení, stojí za to od něj převzít hotovostní zálohu proti přijetí. To pomůže vyhnout se podvádění.
Když jsou prodávající a kupující připraveni transakci dokončit, je nutné jít na dopravní policii, aby auto vyřadili z registru. Poté uzavřete kupní smlouvu a zaplatíte.
A poslední věc. Pokud nechcete ztrácet čas a ponořit se do složitosti prodeje automobilu, můžete jej svěřit oficiálním prodejcům nebo prodejcům automobilů. Ale pak musíte zaplatit provizi.
