Při hledání ojetého vozu je moderní kupující méně pravděpodobné, že se vydá na specializovaný trh s automobily nebo si koupí noviny s reklamami. Chcete-li zobrazit nabídky, stačí přejít na specializovaný web a do vyhledávacího pole zadat požadovanou značku a model. Ale jak si můžete vybrat auto, které splní vaše očekávání mezi velkým počtem výsledků vyhledávání?
Zkušení motoristé, kteří změnili více než tucet automobilů, se shodují, že opravdu hodnotné možnosti lze zakoupit buď u oficiálního prodejce, nebo od soukromého prodejce, ale určitě od vlastníka, nikoli od spekulanta-prodejce. U oficiálních prodejců je vše jednoduché - prostřednictvím volání na číslo můžete zjistit adresu, kde se auto nachází, a potřebujete místo na mapách na internetu. Úředníci zpravidla nabízejí cenu mírně vyšší než průměrná tržní cena, což potenciálnímu kupci nemusí vyhovovat. Soukromý obchodník může nabídnout dobrou cenu za slušné auto a bezohlední prodejci o tom vědí a snaží se všemi možnými způsoby „přestrojit“se za ně. Abychom rozpoznali skutečného prodávajícího-majitele mezi množstvím reklam, existuje řada pravidel a triků.
Prvním krokem je kontrola samotné reklamy. Ve sloupci „prodejce“dokonce někteří prodejci automobilů píší „soukromá osoba“, takže tento sloupec je zcela zaujatý. Stojí za to věnovat pozornost datu reklamy - příliš staré znamená, že auto bylo prozkoumáno mnoha lidmi a je velmi nepravděpodobné, že by stálo za pozornost. Dále je zde text samotné reklamy, zde je třeba se podívat na její originalitu. Vyplněné ve formuláři naznačuje, že prodávající předkládá takové reklamy ve velkém množství, což pro běžného majitele není typické. Musíte vyhledat podrobný text s fakty o provozu a vlastnostech prodávaného automobilu.
Po počátečním výběru reklam můžete začít volat na zadaná čísla a zde se bez triků neobejdete. Uvedená jména majitele mohou být jakoby omylem zmatená a lze odhadnout reakci prodejce. Prodejci odpovídají na volání pod naprosto jakýmkoli jménem, protože jsou nuceni odpovídat na obrovské množství hovorů pro různé reklamy, což je to, co sami rozdávají.
Dále začíná „bombardování“prodejce otázkami. Musíte se zeptat co nejvíce: na počet najetých kilometrů, na TCP, kolik majitel vlastní auto atd. Nebude nadbytečné klást otázky ohledně reklamy, záměrně se mýlící rok vydání nebo konfigurace. Zprostředkovatel na ně nebude schopen podrobně odpovědět a nevšimne si chyby připravené kupujícím. Prodejce bude stručný a bude se vším souhlasit, jen aby nalákal potenciálního kupce na prohlídku vozu, kde je pro něj snazší mluvit na pozadí vozu, který je vyleštěn do zrcadlového lesku.
Všechny tyto triky a pozornost nedávají plnou jistotu, že inzerát zveřejnil majitel. Skutečnost, že člověk je připraven mluvit a do určité míry ví o prodejním voze, hovoří o důvěře prodejce v jeho produkt. Jakýkoli zprostředkovatel se však snaží z obchodu těžit, což má za následek nadsazenou cenu automobilu. Je velmi vzácné, aby prodejci prodávali automobily za cenu, která odpovídá stavu vozu. Kupující by si to měl pamatovat a takové stroje obejít.
