Při plánování nákupu nového automobilu v konfiguraci, která se mu líbí, mnoho kupujících přemýšlí o tom, jak ušetřit peníze a získat nejziskovější přesně to auto, které si vybrali. Ne každý ví, že mnoho prodejců automobilů úmyslně zvyšuje ceny automobilů, aby maximalizovali své zisky. Ke konci každého vykazovaného období se však zajímají o plnění prodejních plánů, a proto jsou často ochotni nabídnout slevu.
Životní hack při koupi nového auta
Nezkušení kupující, kteří se chystají koupit nové auto v autosalonu, si neuvědomují, že je zde k dispozici i vyjednávání, a to i přes již existující slevy nebo propagační akce pro vybrané auto. Fixní ceny jsou minulostí. Nyní, v období tvrdé konkurence, mnoho prodejců automobilů konkrétně zvyšuje náklady předem, takže při komunikaci se skutečnými zákazníky mohou provést další reset ceny, v závislosti na situaci, což je přibližně 10-15% v různé salony.
Všichni prodejci automobilů mají konkrétní prodejní plány na měsíc, o který usilují. Na začátku sledovaného období se snaží získat maximální zisk nafouknutím nákladů na automobily. Ale ke konci sledovaného období začínají obchodní manažeři aktivně využívat všechny možné možnosti pro hledání a přilákání zákazníků a snížení nákladů na auto ve srovnání s konkurencí.
Nebojte se vyjednávat
Velmi dobrou strategií při nákupu nového vozu bude, když nenavštívíte jedno, ale několik prodejců, které máte rádi, promluvíte si s manažery a v případě potřeby vyzkoušíte. Shromáždíte tedy potřebné kontakty a také údaje o průměrných nákladech na vybrané vozidlo. Při rozhovoru s manažerem salonu stojí za to prodiskutovat možnost slevy na nákup.
Při vyjednávání se můžete bezpečně odvolat k informacím o cenách v jiných salonech, čímž vytvoříte malou aukci mezi manažery salonů a nakupujete od někoho, kdo vám nabídne nejvýhodnější nabídku. V takovém případě byste neměli spěchat a také vyvíjet tlak na zaměstnance autosalonu. Vaším úkolem je ukázat skutečný zájem o nákup a naznačit touhu ušetřit peníze. Můžete tak dále snížit náklady o 5-8%. Prodejce někdy nabízí provedení této slevy v podobě instalace dalšího vybavení automobilu. Je na vás, abyste se rozhodli, jak je výhodnější to udělat.
Třetí možnost pro další úspory
Kromě porozumění specifikům práce prodejců automobilů, možnosti vyjednávat a porovnávat ceny a služby v různých salonech existuje další možnost nákupu nového automobilu za lepší cenu. Ne každý zná jednu zvláštnost v prodeji automobilů - často má prodejce automobilů na skladě auta, která se nevyráběla letos, ale loni. A aby vozy nestagnovaly, je autodům připraveno poskytnout další slevu na konkrétní vůz, který byl například v autosalonu nebo jej za rok nestihl prodat.
Obzvláště často tuto slevu najdete v období od ledna do dubna nového roku. Souhlasíte-li s takovou slevou, měli byste jasně zvážit všechny body a přemýšlet o následném dalším prodeji tohoto automobilu, protože kupujete auto se starším datem výroby.
