Prodej vozu vyžaduje od jeho majitele trpělivost a prodejní dovednosti. Rychlost prodeje a konečné náklady skutečně závisí na schopnosti prezentovat vaše auto v nejpříznivějším světle. K jakým trikům se majitelé „železných koní“musí uchýlit, aby pro ně našli nové majitele?
Instrukce
Krok 1
Trh s ojetými vozy není v současné době příliš aktivní. Faktem je, že nyní se polovina nových automobilů prodává na úvěr. Pokud člověk nemá dostatek peněz na požadované auto, nešetří na ojetý vůz, když můžete vložit 10% z ceny nového a jet dnes. Prémiové vozy zůstávají v poptávce na sekundárním trhu, který hodně ztrácí na ceně, nebo velmi levné vozy. A automobily v cenovém rozpětí 300-500 tisíc se prodávají obtížněji.
Krok 2
Dochází k sezónním poklesům a nárůstu poptávkové aktivity spotřebitelů. Největší objem prodeje klesá v dubnu až červnu. V této době se kupuje největší počet automobilů, ale na automobilovém trhu existuje také spousta nabídek. Srpen-říjen však není nejlepší čas na rychlý prodej. Je sváteční období a nakupující odkládají drahé nákupy. Malý nárůst aktivity lze pozorovat v listopadu, kdy ceny automobilů mírně poklesnou - všichni spěchají s prodejem automobilů před příštím rokem, kdy auto „stárne“o další rok.
Krok 3
Chcete-li prodat auto, musíte umístit reklamu na všechny druhy prodejních a nákupních stránek. Může se jednat o specializované weby a zdroje, kde se prodává naprosto vše. Odkazy na reklamy lze dodatečně uvádět na sociálních sítích. Vaším úkolem je, aby reklamy vidělo co nejvíce lidí.
Krok 4
Inzeráty na prodej musí být dobře napsané. Kromě vyplnění standardního formuláře označujícího technické vlastnosti je třeba napsat další informace. Mělo by obsahovat všechny výhody vašeho vozu. Řekněme, že je nainstalován drahý bezpečnostní systém, kola z lehkých slitin, interiér byl vyladěn a je zde silný akustický systém. Možná dáte jako dárek sadu gumy. Tyto informace by měly motivovat potenciálního kupce, aby vám zavolal. A již během telefonního rozhovoru musíte udělat vše pro to, aby se klient přišel podívat na auto. Jak ukazuje praxe, pokud si člověk přijde prohlédnout auto, pak je pravděpodobnost, že si ho koupí, 90%. Stanovte cenu za auto na základě toho, že při aktivním obchodování můžete vyhodit 10-20 tisíc.
