Osoba, která hledá auto za rozumnou cenu, se může stát obětí různých nečestných triků prodejce. Abyste získali dobrou cenu, musíte vědět, jak vyjednávat v obchodním zastoupení. Ale záleží také na odhodlání, důvěře a rozsáhlém předběžném výzkumu.
Instrukce
Krok 1
Než se vydáte do zastoupení, zformulujte svůj návrh. Pomocí několika zdrojů zkontrolujte náklady na model automobilu, o který máte zájem. Přidejte k tomu zhruba pět procent a celkem je to nejchytřejší řešení, které pro obchodníka představuje dostatečný zisk a pro vás dostupnou cenu.
Krok 2
Stanovte půlhodinový časový limit pro vyjednávání o nákupu automobilu. Mnoho prodejců dostává další provizi na základě cen, za které vozidlo prodávají. Pokud manažer nepřijme vaši nabídku přibližně do půl hodiny, s největší pravděpodobností stráví další dvě hodiny pokusem vás přesvědčit, abyste zaplatili více, a pak vyjednávání v autorizovaném obchodě je zbytečné. Řekněte prodejci, že máte přesně půl hodiny, a odjíždějte ihned po této době.
Krok 3
Vstupte do vyjednávání vyzbrojený vlastními výzkumnými materiály. Nejen, že vám pomohou učinit správné rozhodnutí, ale také ukáží prodejci, že jste provedli přípravné práce. Rovněž sníží pravděpodobnost podvádění.
Krok 4
Je lepší vyjednávat v autosalonu před svědky. Přiveďte s sebou příbuzného nebo známého, možná vám pomůže rychleji reagovat na argumenty prodejce. Doprovodná osoba může být v budoucnu také neocenitelná, pokud se prodejce pokusí upustit od předběžné ústní dohody. Pokud se otázka dostane k soudu později, nebude to už jen vaše slovo proti slovu prodejce.
Krok 5
Věnujte pozornost strategii prodejce automobilů. Manažer často paniku a hektiku nutí klienta uzavřít smlouvu s tím, že auto nebude k dispozici později, nebo že nabídka je platná pouze jeden den. To téměř vždy není pravda a předchozí znalosti vám mohou pomoci vyhnout se tomu, abyste byli vystaveni těmto falešným argumentům.
